부동산 마케팅의 의의와 분류

부동산 마케팅의 의의는 부동산과 부동산업에 대한 태도나 행동을 형성, 유지, 변경하기 위해 수행하는 활동이다. 즉 부동산에 대한 필요를 만족시켜 주기 위해 지향된 인간 활동이다. 부동산 마케팅은 조사, 분석, 계획, 임료 4가지의 기본적인 요소를 가지고 있다. 그리고 부동산 자체의 마케팅과 부동산업의 마케팅, 즉 부동산 서비스에 대한 마케팅이라는 두 가지 의미를 지니고 있다. 그러나 부동산 증권이 일반화된 선진국에서는 부동산 증권의 마케팅도 이 범주는 포함시키고 있다. 물적 부동산, 부동산 서비스, 부동산 증권의 세 가지 유형의 부동산 제품을 사고팔고 임대차하는 것을 의미한다.

 

부동산 마케팅의 분류

1. 토지 건물 공급 마케팅

주거용 부동산 마케팅

단독주택, 아파트 및 기타 주거시설의 판매나 임대를 개발 또는 조정하기 위해 노력하는 활동이다. 종래에는 이러한 활동이 단순한 기업의 광고나 혹은 부동산 중개업자가 수행하였다. 그러나 오늘날 마케팅 기법은 공동주택 판매에서 보듯이 포털 커뮤니티 개발과 관련하여 나타나고 있다. 

 

업무용 부동산 마케팅

공장, 점포, 사무실, 창고 같은 비주거용 부동산을 개발, 판매 혹은 임대하기 위한 노력이다. 대규모 개발업자들은 업무용 부동산의 수요를 조사하는데 능숙하여 공단, 쇼핑센터 및 사무용 건물 고등과 같은 종합부동산 등과 같은 종합부동산 개발에도 간단히 대응한다.

 

토지투자마케팅

투자 목적을 위하여 토지를 개발하고 판매하는 노력이다. 우리나라의 토지투자(투기) 형태는 개발업자가 개발한 토지는 희소하기 때문에 미성숙지나 임야 등이 주로 그 대상이 되고 있다.

 

서비스 마케팅

중개, 평가, 권리분석, 금융, 관리, 상담 등 부동산서비스업 분야에서 각 각 그들의 서비스를 개발, 판매하기 위해 노력하는 활동이다. 이것은 토지 건물 공급 마케팅과는 달리 많은 자금이나 고정투자를 하지 않는 대신 부동산의 전문지식과 많은 실무경험이 있어야 한다.

 

부동산 임대마케팅

사무실, 토지, 공장, 점포, 별장, 창고 등 각종 부동산의 임대를 개발 또는 조장하기 위한 활동이다. 임대마케팅 활동은 각 용도별 부동산의 정확한 수요예측이 중요하다. 

 

부동산 정책 마케팅

부동산 정책의 개발과 홍보를 위한 공중관계 활동이다.

 

부동산 마케팅의 환경

마케팅의 환경을 구성하는 요인은 그 수가 많을 뿐만 아니라 이들 사이의 관계도 복잡하게 얽혀 있다. 따라서 환경요인을 일정한 기준에 따라 분류하는 것이 필요하다. 많은 기준이 있겠지만 환경요인들의 위치가 기업 안쪽이나 또는 바깥쪽이냐에 따라 우선 구분하고 기업 외적 요인들을 다시 마케팅 기능과의 관계가 직접적인 여부에 따라 더 세분화한다. 부동산은 부동산 특성과 관련하여 능동적인 부동산 활동이 요구된다. 부동산 마케팅도 마찬가지다. 오늘날 마케팅 활동을 효율적으로 수행하려면 환경 구조를 정확히 파악하여 합리적인 마케팅 환경 관리를 해야 한다. 부동산 마케팅 활동에 영향을 미치는 환경의 구성요소는 크게 거시환경과 미시 환경으로 나누기도 한다. 

 

거시환경은 자연환경 경제적, 기술적 환경, 정치적, 행정적 환경, 사회적, 문화적 환경이 있다. 미시 환경은 경재 업자, 공중, 정부가 있다.  부동산 마케팅 전력의 수립에는 거시환경과 미시 환경에 대한 분석이 선행되어야 하고 전략 수립(과제의 목표, 표적시장, 경쟁전략, 마케팅 믹스)이 끝나면 조직과 시스템을 구축하여야 한다. 마케팅 전략은 거시환경과 미시 환경을 서로 접합시키는 과정이라 할 수 있다. 이때 설문조사를 할 경우, 일반적 절차는 조사목표의 설정→ 모집단의 설정→ 조사설계 및 예비조사→ 설문조사 실시→ 코딩 및 전산처리→ 결과 종합 및 마케팅 전략 수립의 순서이다.